Quanto custa vender com imobiliária: a comissão explicada

Vender com imobiliária custa a comissão de praxe, em torno de 5% a 6% e só na venda. Veja o que ela cobre e por que vender sozinho pode sair caro.

Vender um imóvel com imobiliária custa, na praxe do mercado, algo em torno de 5% a 6% do valor da venda, pagos somente se a venda acontecer. Na aicapitei a comissão é de 5% só na venda, anunciar é grátis e as fotos e o vídeo são por nossa conta. Abaixo, o que essa comissão cobre de verdade e por que vender sozinho costuma custar mais caro do que parece.

Essa é uma das primeiras perguntas de quem decide vender: quanto vou pagar e o que recebo em troca? A resposta honesta tem três partes: o percentual, o serviço que ele cobre e o custo invisível de tentar economizar. Vamos às três.

Quanto custa: a comissão de praxe

No mercado brasileiro, a praxe em venda de imóvel urbano gira em torno de 5% a 6% sobre o valor da venda. O ponto central, que muita gente descobre tarde: a comissão só é devida quando a venda é concluída. Em um modelo sério não existe mensalidade, taxa de anúncio nem cobrança antecipada.

Na aicapitei funciona assim: anunciar é grátis, a comissão é de 5% e só na venda, e quem conduz visitas, negociação e papelada é a Rotina Imobiliária, nossa parceira. Se o imóvel não vender, você não paga nada. Os detalhes do modelo estão em como funciona anunciar na aicapitei.

Regra simples para avaliar qualquer proposta: comissão se paga com resultado. Desconfie de cobrança antecipada para "divulgar" ou "avaliar". No modelo de praxe, o profissional só recebe se vender.

O que a comissão cobre

A comissão não é um pedágio: é o pagamento de um serviço completo, que começa antes do anúncio e termina na escritura. O pacote inclui:

• Divulgação profissional: anúncio nos principais portais, com fotos organizadas e descrição que responde o que o comprador pergunta. Onde anunciar faz diferença; comparamos os canais em onde anunciar um imóvel.
• Filtro de interessados: separar quem pode comprar de quem só está curioso, antes de abrir a porta da sua casa.
• Agendamento e condução de visitas: alguém preparado recebe o interessado e responde objeções na hora, sem tomar as suas tardes.
• Negociação: intermediar proposta e contraproposta com método, sem o desgaste emocional de negociar o próprio patrimônio.
• Papelada e segurança jurídica: conferência de documentos, contrato e acompanhamento até a escritura, conduzidos pela Rotina Imobiliária, nossa parceira. Saiba mais em quem é a Rotina Imobiliária.

Vender sozinho economiza mesmo?

À primeira vista, vender direto "economiza" a comissão. Na prática, quem vende sozinho assume quatro riscos que costumam custar mais do que os 5%:

• Preço errado: sem referência de mercado, o proprietário chuta. Preço alto demais faz o anúncio envelhecer e o imóvel "queimar" na vitrine; preço baixo demais queima patrimônio de uma vez. Antes de anunciar, vale usar a avaliação gratuita do seu imóvel.
• Curiosos e tempo perdido: sem filtro, cada visita consome uma tarde da sua semana, e boa parte dos contatos nem tem condição real de compra.
• Segurança: receber estranhos em casa sem nenhuma triagem é um risco real que pouca gente coloca na conta.
• Contrato e documentação: um contrato mal redigido, uma certidão esquecida ou um distrato mal feito podem custar caro depois, muito mais que a comissão.

Comparamos os dois caminhos em detalhe no post vender sozinho ou com ajuda profissional. E sobre o efeito do preço no tempo de venda, veja como definir o preço certo do imóvel.

O que a aicapitei faz sem cobrar nada

Na aicapitei, tudo o que antecede a venda é por nossa conta: as fotos profissionais, o vídeo, a montagem do anúncio e a publicação em todos os portais, com impulsionamento. Não há taxa de cadastro, mensalidade nem cobrança por foto, e não existe contrato de exclusividade.

Resumo da conta

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